优化百度与国航搜索营销解密a

中国国际航空股份有限公司早在2003年，就开办了订票业务，致力于为旅客提供方便快捷的机票预订及自助办理乘机登记手续服务。2006年开始进军络营销。初的国航采取了在门户站投放全流量广告的方式进行市场推广。但经过一段时期的尝试，效果并不好。2007年4月，国航试水搜索营销，开始了与百度的合作之旅。

科学的营销目标是成功的基础。合作的步是分析市场地位、产品生命周期、自身站及服务等，确立当前目标和远期目标。天时地利是否具备？正如国航电商站的建立，解决了与顾客直接交流的问题；电子客票的应用，解决了配送问题；信用卡上支付方式，解决了付费环节。但百度SEM发现初步踏入电商的国航，订票认知度较低，站响应时间较慢，部分预订页面10秒内无法显示等，SEM基于以上问题，与国航确认了初期目标：提高国航订票业务的知名度和影响力。及远期目标：通过国航电子商务平台带来更多订单，提高国航市场份额。分析对照目标不断调整投放策略。接下来，我们根据目标受众确定关键词范围结构、预估消费，从而洞察受众在搜索引擎上的特性及营销机会。国航的策略变化：初期阶段更关注航线、国航品牌、机票、以效果为出发点填充关键词。同时，配合完善的监测系统是衡量广告效果。结构与词：启动广告前更多的关注基石的建立，将对后续的优化事半功倍。关键词的准备配合广告考核指标，对于国航投放，虽然高点击和高展现的通用词，如机票，可以带来更多转化量，但由于竞争的激烈，CPC高于行业平均水平，因此为国航选择的长尾航线词的数量超过总关键词数量的70%。同时，拓展更多其他客户未涉及的人群兴趣点词，既扩大展现又能稳定CPC，如：问句式关键词 符合中国民搜索习惯，且竞争力低选词广。（例如：机票提前几天定） 广告语的准备：根据国航的活动特点，航线类以优惠信息为主要宣传点（如：票价直减3%-5%，每消费10元送1公里程奖励等） ，品牌类则以行业地位及便捷的服务为宣传点（突出官方站、星空联盟成员等），从而提升目标受众的吸引力，增强了国航站对目标客户的争夺能力。