乞丐版车型只是促销噱头吸引车主到店看车

时下，诸多中高级车的入门级车型，也就是大家所说的“乞丐版”车型，打出促销低价来吸引消费者到店看车的噱头，而实际上“乞丐版”车型并没有现车出售。如果车主要求订“乞丐版”车型，经销商也以无法确定交车时间为由进行推托，转为向车主介绍该车型的中配或者高配车型。

业内人士分析，汽车经销商用“乞丐版”车型越级促销，吸引车主到店看车，背后肯定有厂家“影子”，也说明了在竞争激烈的汽车销售中，经销商缺乏话语权。

车市降价促销很“坑爹”

“迈锐宝14.29万元，凯美瑞14.98万元，汽车市场促销还有底线吗？”准车主蒋先生计划用15万元左右的预算，购买一台家庭用车，在搜集相关资料时，看到诸多B级热销车型给出了超低的价格。蒋先生说，但是跑到4S店一询问，发现根本没有这款车销售，如果车主需要预定，交车时间则无法确定，“简直是坑爹”。

目前雪佛兰做促销，迈锐宝全系车型降2万元。对于14.29万元的低配版车型，经销商根本没有车，厂家都很少生产。雪佛兰中山经销商向蒋先生坦言，在汽车市场竞争这么激烈的情况下，车主要买车经销商肯定卖，但是真的没有车，说白了，这就是促销的噱头。

蒋先生打询问广汽丰田中山经销商是否有14.98万元的凯美瑞出售时，销售员表示有，但是去到店里面，销售会解释，这款车为什么会这么便宜，因为这款车的本身配置就低，而且按照厂家的说法，要求车主至少要用97号汽油，如果在日常的行驶中，这款车不是用97号汽油，那么产生的问题经销商不会负责。同时销售员非常迅速地给车主算了一笔账，97号油的成本有多高，在售后方面还要承担风险，还不如再增加一点钱，购买中配车型更加划算。终一算完，车型的价格迅速增加至18万多元。

蒋先生随后打咨询是否有12.98万元的马自达6，马自达工作人员表示，没有12.98万元的马自达6这款车，车主可以参考13.58万元的马自达6，因为这款车的波箱是手动挡，如果是女性车主，再增加几千元，买一台自动波的马自达6。

剖析1 市场竞争激烈导致低价促销

据了解，除了上海通用雪佛兰、广汽丰田、一汽马自达等品牌的汽车经销商在用“乞丐版”车型的价格做越级促销之外，在中山的汽车市场上，还有诸多的汽车品牌在用低价做噱头吸引消费者，其中还不乏宝马、奥迪等豪华品牌。

“去年中山还只有一家雪佛兰4S店，今年一下扩张到三家，中山一下子要容纳三家雪佛兰店，竞争太激烈了。”雪佛兰中山经销商坦言，汽车市场如此激烈，也逼迫经销商给出超常规的方式来促销。“但14.29万元的迈锐宝真的没有”。

除了上价格和经销商点增加导致市场的竞争加剧，经销商给出超低价格越级促销还有一个原因，就是库存增加给经销商带来的压力。奥迪中山经销商坦言，经销商迫于库存压力，只能大幅度促销，先抢得一部分市场再说。

剖析2 为提高客户来店量

“能够吸引过来的客户，都是对该品牌车型比较感兴趣，并且有一定意向的车主，经销商再来一把越级促销猛火，确实有效。”广汽丰田中山经销商认为，凯美瑞的销量长期占据B级车前三甲排行榜，一款这么有分量的车型，越级降价促销至A级车的价格，可以迅速提高客户来店量，从而带动品牌的其他车型促销。

“没有乞丐版的车型出售，我们也知道，很多车主之前也打，或者来店咨询过这个问题，说实话，确实在打擦边球。”雪佛兰经销商表示，“把不存在的乞丐版车型，越级低价促销，会给车主一种欺骗的感觉，但是没有办法这就是市场营销，相信车主对这种营销方式，也已经见怪不怪了。”

该经销商也坦言：“当然，也可能会导致一些车主对品牌原本存在的好感荡然无存，对于这种饮鸩止渴的促销方式，确实应该停止。”

手记

经销商缺乏话语权

汽车厂家之间也存在激烈的竞争，汽车厂家也会用一个“经典款”，来作为汽车品牌吸引消费者的促销手段，这是营销手法的一种。

“经销商在竞争激烈的市场面前，面对厂家没有丝毫的话语权。”我认为，对于汽车经销商来说，赚钱才是经销商的目的，所有的售后服务，延长服务链条，以及增加服务附加值，都是建立在更好赚钱的基础之上。同时，汽车厂家也是如此，只不过在利益链条中，厂家在利益链的上游，经销商在利益链的下游，没有任何的话语权。（文/潘斌 图/罗知锋）

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