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乞丐版车型只是促销噱头吸引车主到店看车

时间:2019-06-08 09:17:59 来源:互联网 阅读:0次
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时下,诸多中高级车的入门级车型,也就是大家所说的“乞丐版”车型,打出促销低价来吸引消费者到店看车的噱头,而实际上“乞丐版”车型并没有现车出售。如果车主要求订“乞丐版”车型,经销商也以无法确定交车时间为由进行推托,转为向车主介绍该车型的中配或者高配车型。

业内人士分析,汽车经销商用“乞丐版”车型越级促销,吸引车主到店看车,背后肯定有厂家“影子”,也说明了在竞争激烈的汽车销售中,经销商缺乏话语权。

车市降价促销很“坑爹”

“迈锐宝14.29万元,凯美瑞14.98万元,汽车市场促销还有底线吗?”准车主蒋先生计划用15万元左右的预算,购买一台家庭用车,在搜集相关资料时,看到诸多B级热销车型给出了超低的价格。蒋先生说,但是跑到4S店一询问,发现根本没有这款车销售,如果车主需要预定,交车时间则无法确定,“简直是坑爹”。

目前雪佛兰做促销,迈锐宝全系车型降2万元。对于14.29万元的低配版车型,经销商根本没有车,厂家都很少生产。雪佛兰中山经销商向蒋先生坦言,在汽车市场竞争这么激烈的情况下,车主要买车经销商肯定卖,但是真的没有车,说白了,这就是促销的噱头。

蒋先生打询问广汽丰田中山经销商是否有14.98万元的凯美瑞出售时,销售员表示有,但是去到店里面,销售会解释,这款车为什么会这么便宜,因为这款车的本身配置就低,而且按照厂家的说法,要求车主至少要用97号汽油,如果在日常的行驶中,这款车不是用97号汽油,那么产生的问题经销商不会负责。同时销售员非常迅速地给车主算了一笔账,97号油的成本有多高,在售后方面还要承担风险,还不如再增加一点钱,购买中配车型更加划算。终一算完,车型的价格迅速增加至18万多元。

蒋先生随后打咨询是否有12.98万元的马自达6,马自达工作人员表示,没有12.98万元的马自达6这款车,车主可以参考13.58万元的马自达6,因为这款车的波箱是手动挡,如果是女性车主,再增加几千元,买一台自动波的马自达6。

剖析1 市场竞争激烈导致低价促销

据了解,除了上海通用雪佛兰、广汽丰田、一汽马自达等品牌的汽车经销商在用“乞丐版”车型的价格做越级促销之外,在中山的汽车市场上,还有诸多的汽车品牌在用低价做噱头吸引消费者,其中还不乏宝马、奥迪等豪华品牌。

“去年中山还只有一家雪佛兰4S店,今年一下扩张到三家,中山一下子要容纳三家雪佛兰店,竞争太激烈了。”雪佛兰中山经销商坦言,汽车市场如此激烈,也逼迫经销商给出超常规的方式来促销。“但14.29万元的迈锐宝真的没有”。

除了上价格和经销商点增加导致市场的竞争加剧,经销商给出超低价格越级促销还有一个原因,就是库存增加给经销商带来的压力。奥迪中山经销商坦言,经销商迫于库存压力,只能大幅度促销,先抢得一部分市场再说。

剖析2 为提高客户来店量

“能够吸引过来的客户,都是对该品牌车型比较感兴趣,并且有一定意向的车主,经销商再来一把越级促销猛火,确实有效。”广汽丰田中山经销商认为,凯美瑞的销量长期占据B级车前三甲排行榜,一款这么有分量的车型,越级降价促销至A级车的价格,可以迅速提高客户来店量,从而带动品牌的其他车型促销。

“没有乞丐版的车型出售,我们也知道,很多车主之前也打,或者来店咨询过这个问题,说实话,确实在打擦边球。”雪佛兰经销商表示,“把不存在的乞丐版车型,越级低价促销,会给车主一种欺骗的感觉,但是没有办法这就是市场营销,相信车主对这种营销方式,也已经见怪不怪了。”

该经销商也坦言:“当然,也可能会导致一些车主对品牌原本存在的好感荡然无存,对于这种饮鸩止渴的促销方式,确实应该停止。”

手记

经销商缺乏话语权

汽车厂家之间也存在激烈的竞争,汽车厂家也会用一个“经典款”,来作为汽车品牌吸引消费者的促销手段,这是营销手法的一种。

“经销商在竞争激烈的市场面前,面对厂家没有丝毫的话语权。”我认为,对于汽车经销商来说,赚钱才是经销商的目的,所有的售后服务,延长服务链条,以及增加服务附加值,都是建立在更好赚钱的基础之上。同时,汽车厂家也是如此,只不过在利益链条中,厂家在利益链的上游,经销商在利益链的下游,没有任何的话语权。(文/潘斌 图/罗知锋)

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