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神州数码转型阵痛下属企业DCN与分销相冲

时间:2019-02-03 03:27:04 来源:互联网 阅读:0次

神州数码转型阵痛:下属企业DCN与分销相冲突

去年4月,郭可尊跳槽到神州数码,几天前却离职了。消息人士说,这透露出神州数码整体转型的迷茫。   神州数码对外证实了郭可尊的离职消息,但未发布任何评论。   作为前任AMD大中华区总裁,郭可尊去年4月加盟神州数码,出任神州数码络(北京)有限公司(DCN)董事长一职,主要负责神州数码自有品牌业务战略规划及长期业务发展。   消息人士透露,神州数码董事长郭为拉去郭可尊,主要想借其产业影响力,快速拓展络设备自有品牌业务,尤其抢占智慧城市市场。   要知道,郭可尊较早时曾任职中科院,与柳传志等联想系老一代领军人交好,之后还曾担任摩托罗拉中国研究院院长等职,政府关系颇好。   但为何一年不到就辞职了呢?这可能与神州数码的战略定位矛盾有关。   神州数码络是神州数码控股旗下拥有自主络品牌和知识产权的公司,早脱胎于联想,1997年就正式进军中国络市场,2009年10月正式启用全新品牌标识DCN。它的主要业务包括数据通信领域,产品涵盖全系列交换机、路由器、络安全管理等,解决方案涵盖局域、广域、城域、无线及宽带接入等领域。   多年来,DCN并非神州数码核心业务,整体业务贡献甚小。不过过去6年,郭为一直在重新为神州数码寻找新的发展战略,要在原有IT分销业务外,发力IT服务以及自有品牌业务。   去年4月,当郭可尊加盟消息公布后,上述消息人士甚至表示,DCN未来有IPO打算,郭可尊大概看中了它的成长前景。   DCN确实有着美好的概念。2011年全面发力后,它曾经在3个季度拿下中国64个城市的“智慧城市”订单。   这为母公司带来了巨大影响。发家于“搬箱子”——IT分销的神州数码,现在开始拥有智慧外衣,借助DCN,它甚至已成中国“智慧城市”市场重要的方案供应商,连续三年入围“福布斯亚太区大型上市企业50强”,股价也比当初翻了三倍。   这比当初神州数码全面发力的IT服务似乎更有看点。2007年12月起,郭为接替李勤担任神州数码董事局主席后,一直在突破分销业务。但2011年,郭为将2011/2012财年认定为神州数码面向“智慧城市”战略转型的元年。   作为本土的系统集成商,神州数码不愁各种IT资源,借助DCN布局“智慧城市”市场确实有很多优势。   此前,神州数码总裁闫国荣在接受本报采访时指出,神州数码并不是只做几个解决方案,还包括对城市整体规划,围绕民生、政务、行业、企业的全套解决方案和服务。   “这里面,对智慧城市的理解能力和整体协调能力,是很多企业所不具备的。”他说。   但脱胎于分销的它,却在持续遭遇一个尴尬。上述业内人士说:“两条腿走路,会跟客户争利。”   DCN品牌确实与合作伙伴存在竞争关系。它提供的自有品牌络产品,与它代理的思科、华为等公司的络产品直接竞争,如此不但影响客户关系,还与神州数码传统分销业务之间产生矛盾。   IT分析人士刘兴亮认为,DCN的自有品牌主要集中在中低端市场,如果想上一个台阶,需要有媲美IBM服务器、微软操作系统等更高科技含量的方案支撑,否则即使业务规模做到很大,也只是一个商业销售公司而非高科技公司。   知名IT分析人士李易则给出了另一种观点。他认为,尽管神州数码的战略定位有些矛盾,但郭可尊本人可能未必适合DCN业务模式。   他认为,郭可尊擅长国家和部委层级的政府沟通,在神州数码可能发挥不出太大作用。因为,“智慧城市”业务主要侧重的是地方政府的关系,郭可尊人脉并不太匹配。   “郭可尊未来更适合的岗位应该是跨国公司高管、高级顾问或者研究院院长,甚至重新回到体制内或者进入国家部委发挥其作用,都将是其不错的选择。”李易说。(张京科)

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